Кейсы

+35 заявок из SEO и −30% бюджета на рекламу за 6 месяцев

Период работы: 6 месяцев
Объём контента: 60 статей/мес (итого 360 статей)

До запуска контента:

• Посещения сайта: ~3 500 / месяц
• Органический трафик: ~600 / месяц (17%)
• Заявки в месяц: 120
• Доля заявок из SEO: 8–10 (≈8%)
• Бюджет на рекламу: 400 000 ₽ / мес
• CPL из рекламы: ~3 300 ₽

Через 6 месяцев:

• Посещения сайта: ~7 800 / месяц
• Органический трафик: ~4 200 / месяц (54%)
• Заявки в месяц: 150
• Заявки из SEO: 50–55 (≈35%)
• Бюджет на рекламу: 280 000 ₽ / мес (–30%)
• CPL из рекламы: ~2 400 ₽ (–27%)

Ключевой эффект:
Снизили рекламный бюджет на 120 000 ₽ в месяц, при этом общее число заявок выросло на ~25

+80 лидов в месяц из поиска и −25% затрат на рекламу за 5 месяцев

Период работы: 5 месяцев
Объём контента: 50–60 статей/мес (всего 270 статей)

До запуска контента:

• Посещения сайта: ~5 000 / месяц
• Органический трафик: ~800 / месяц (16%)
• Лиды (заявки на обучение): 200 / месяц
• Доля лидов с SEO: 15–20 (≈10%)
• Маркетинговый бюджет (таргет + контекст): 600 000 ₽ / мес
• CPL (по рекламе): ~3 000 ₽

Через 5 месяцев:

• Посещения сайта: ~11 000 / месяц
• Органический трафик: ~5 500 / месяц (50%)
• Лиды: 260 / месяц
• Лиды с SEO: 90–100 (≈35–38%)
• Маркетинговый бюджет: 450 000 ₽ / мес (–25%)
• CPL (по рекламе): ~2 100 ₽ (–30%)

Ключевой эффект:
Появилось ~70–80 дополнительных лидов в месяц из органики, при этом рекламный бюджет сокращён на 150 000 ₽ без просадки по общим продажам

+120 заказов в месяц и +14 000 органических визитов за полгода

Период работы: 6 месяцев
Объём контента: 50 статей/мес (300 статей)

До запуска контента:

• Посещения сайта: ~20 000 / месяц
• Органический трафик: ~6 000 / месяц (30%)
• Заказы: 350 / месяц
• Доля заказов с SEO: 80 (≈23%)
• Средний чек: 4 200 ₽

Через 6 месяцев:

• Посещения сайта: ~32 000 / месяц
• Органический трафик: ~14 000 / месяц (44%)
• Заказы: 470 / месяц
• Заказы с SEO: 190 (≈40%)
• Средний чек: 4 600 ₽ (за счёт продаж комплектов и связанных товаров)

Ключевой эффект:
+120 заказов в месяц, из них +110 — благодаря росту органики. Дополнительная выручка ~500 000 ₽ / мес без увеличения рекламного бюджета.

+35 новых записей из поиска и рост органики в 6 раз за 4 месяца

Период работы: 4 месяца
Объём контента: 50 статей/мес (200 статей)

До запуска контента:

• Посещения сайта: ~2 000 / месяц
• Органический трафик: ~500 / месяц
• Записей на приём через сайт: 60 / месяц
• Записи из SEO: 5–7 / месяц
• Основные каналы: реклама + агрегаторы

Через 4 месяца:

• Посещения сайта: ~5 500 / месяц
• Органический трафик: ~3 200 / месяц
• Записей на приём через сайт: 95–100 / месяц
• Записи из SEO: 35–40 / месяц
• Расходы на агрегаторы: –20% (перевод части потока в прямой канал)

Ключевой эффект:
Дополнительно ~30–35 пациентов в месяц из органического поиска, снижение зависимости от агрегаторов и контекстной рекламы.

+50 тёплых лидов из SEO и −39% стоимости лида за 7 месяцев

Период работы: 7 месяцев
Объём контента: 50–70 статей/мес (всего ~420 статей)

До запуска контента:

• Посещения сайта: ~4 500 / месяц
• Органический трафик: ~1 000 / месяц
• Лиды (заявки демо): 90 / месяц
• Лиды с SEO: 10–12 / месяц
• Маркетинговый бюджет (реклама, вебинары, продвижение): 800 000 ₽ / мес
• CPL: ~8 900 ₽

Через 7 месяцев:

• Посещения сайта: ~9 500 / месяц
• Органический трафик: ~4 800 / месяц
• Лиды: 140 / месяц
• Лиды с SEO: 50–55 / месяц
• Маркетинговый бюджет: 600 000 ₽ / мес (–25%)
• CPL: ~5 400 ₽ (–39%)

Ключевой эффект:
+50–60 дополнительных лидов в месяц, при этом стоимость лида снизилась почти на 40% за счёт увеличения доли органики и сокращения рекламных расходов.

+40 обращений из поиска и −24% бюджета на контекст за 6 месяцев

Период работы: 6 месяцев
Объём контента: 50 статей/мес (300 статей)

До запуска контента:

• Посещения сайта: ~3 000 / месяц
• Органический трафик: ~700 / месяц
• Обращения через сайт: 80 / месяц
• Обращения с SEO: 8–10 / месяц
• Бюджет на контекстную рекламу: 250 000 ₽ / мес
• CPL по рекламе: ~3 100 ₽

Через 6 месяцев:

• Посещения сайта: ~7 000 / месяц
• Органический трафик: ~3 600 / месяц
• Обращения через сайт: 120 / месяц
• Обращения с SEO: 45–50 / месяц
• Бюджет на рекламу: 190 000 ₽ / мес (–24%)
• CPL по рекламе: ~2 300 ₽

Ключевой эффект:
Количество обращений выросло на 50%, при этом около 40% заявок стало приходить из органики. Клиент уменьшил рекламный бюджет на 60 000 ₽ / мес без потери по делам.

+40 онлайн-записей из SEO и −20 п.п. доли агрегаторов за 5 месяцев

Период работы: 5 месяцев
Объём контента: 50 статей/мес (250 статей)

До запуска контента:

• Посещения сайта: ~2 800 / месяц
• Органический трафик: ~600 / месяц
• Записи на приём онлайн: 70 / месяц
• Записи из SEO: 6–8 / месяц
• Доля пациентов с агрегаторов: ~45%

Через 5 месяцев:

• Посещения сайта: ~6 200 / месяц
• Органический трафик: ~3 000 / месяц
• Записи на приём онлайн: 110 / месяц
• Записи из SEO: 40–45 / месяц
• Доля пациентов через агрегаторы: ~25%

Ключевой эффект:
+35–40 дополнительных записей в месяц из поиска и снижение доли агрегаторов на ~20 п.п. Клиника больше не зависит от внешних платформ так сильно, как раньше.

Заявок из органики в 3 раза больше и ≈50% лидов — из поиска за 8 месяцев

Период работы: 8 месяцев
Объём контента: 50–60 статей/мес (всего ~440 статей)

До запуска контента:

• Посещения сайта: ~6 000 / месяц
• Органический трафик: ~1 500 / месяц
• Заявки (коммерческие предложения): 60 / месяц
• Заявки с SEO: 8–10 / месяц
• Основной канал — контекст по коммерческим запросам “купить + товар”.

Через 8 месяцев:

• Посещения сайта: ~12 500 / месяц
• Органический трафик: ~6 800 / месяц
• Заявки: 95–100 / месяц
• Заявки с SEO: 45–50 / месяц
• Доля заявок с органики: ≈50%

Ключевой эффект:
Почти в 3 раза выросло количество заявок из органики, при этом стало возможно перераспределить рекламный бюджет с “общих” запросов на более точечные кампании без потери общего объёма запросов.