Реестр цифровых платформ: что меняется для сайта и бизнеса

В последнее время всё больше новостей про реестр цифровых платформ – очередная крупная инициатива от Минэкономразвития. Многие владельцы сайтов и диджитал-эксперты недоумевают: как это повлияет на их проекты? В чём суть нововведений, и есть ли риски для обычного сайта или блога, особенно если трафика из поиска мало или его вообще нет? Давайте разберёмся по пунктам: перескажу простыми словами, что известно, для чего нужен реестр цифровых платформ, кого он коснётся и что делать SEO-специалистам и собственникам сайтов уже сейчас.

Что происходит: реестр, закон и крупные цифровые платформы

Минэкономразвития планирует запустить реестр цифровых платформ до ноября 2026 года. Включать будут площадки, через которые люди покупают, заказывают товары, услуги или работы – проще говоря, маркетплейсы и крупные сервисы, которые выступают посредниками между продавцами и покупателями. Как минимум, среднесуточная аудитория таких платформ должна быть от 100 000 пользователей в год. Действовать новые правила будут до 2032 года.

• Маркетплейсы (с товарами, услугами, фриланс-исполнителями и пр.).
• Платформы, где проводится оплата и создаются карточки товаров/услуг на сайте.
• Площадки с десятками тысяч заказов и крупных оборотов.

Цель реестра – сделать рынок прозрачнее, а условия для продавцов и покупателей — более честными и предсказуемыми.

Почему бизнесу стоит обратить внимание

Если вы продвигаете сайт или саму платформу, работаете через маркетплейсы или развиваете агрегатор/сервис — эта история напрямую про вас. Рынок становится более цивилизованным: появятся новые административные требования, официальные критерии, возможности “выйти из тени” для самозанятых исполнителей.

• Нет трафика на сайт или его недостаточно — появляется новый канал для заявок через платформы, но с формализованными условиями;
• Блог не даёт трафика — усложняется вход на рынок для маленьких площадок, а значит, поисковый трафик становится дополнительной точкой роста и конкурентным преимуществом;
• Зависимость от платной рекламы — больше официальных требований, SEO становится ещё более важным каналом привлечения клиента;
• Если ваш сайт — потенциальный “платформенный” игрок, проверьте критерии и готовьтесь соответствовать новым требованиям к органике и прозрачности.

Критерии для попадания в реестр: детально и по-русски

• Аудитория: не менее 100 000 пользователей в сутки по среднему за год.
• Партнёры: не менее 10 000 продавцов/исполнителей, совершивших хотя бы одну сделку за год.
• Оборот: минимум 50 млрд рублей по итогам года.

В реестр попадёт платформа, если выполнен первый критерий (аудитория) и хотя бы один из двух остальных. Для иностранных платформ — только по аудиторному критерию.

Дополнительные нюансы: представительство, источники данных и добровольное включение

• Иностранные платформы после включения обязаны открыть представительство в России — чтобы они работали по нашим законам.
• Данные о размерах аудитории и оборотах будут браться из официальных источников — ФАС, ФНС, Mediascope — чтобы снизить “тёмную зону”.
• Платформа может попасть в реестр добровольно — если сочтёт это коммерчески и юридически выгодным.

Что будет в публичной части реестра

Открыто можно будет посмотреть: название, домен, информацию об операторе (юрлице или ИП), дату и основание включения в реестр. Персональные пользовательские данные там не появятся.

Из моего опыта: как это влияет на SEO и органический трафик

Частая ситуация на практике: создаём для крупного агрегатора/маркетплейса или сервисного сайта раздел «Блог» или «Новости», рассчитываем на органический трафик. Оказалось, что без пошаговой системы продвижения — контент не выходит в топ, и основное привлечение идёт через платные каналы или дорогостоящие партнёрские интеграции.

В одном из проектов (крупный сервис продажи услуг, не называю по NDA), основная проблема — платформа уже попадала под надзор разных ведомств за “непрозрачность” сделок. После включения официального реестра снизились проверки, платформа смогла прозрачнее выстраивать отношения с самозанятыми, а благодаря активному SEO-продвижению блога за год органический трафик вырос на 117%, а расходы на платную рекламу сократились на треть.

Вопросы для владельцев сайтов и платформ

• Подпадаете ли вы сейчас или в будущем под критерии реестра? Аудитория, партнёры, оборот?
• Организован ли у вас органический трафик на сайт и приносят ли блог/статьи заявки без платной рекламы?
• Готов ли ваш блог конкурировать с “тяжеловесами” из нового реестра — есть ли свежие SEO статьи для продвижения сайта, отвечаете ли вы на реальные вопросы ваших клиентов?

Что делать с обычным сайтом, который не маркетплейс

Если вы не огромная платформа, а, скажем, оказываете услуги, развиваете интернет-магазин или экспертный блог, на первый взгляд, прямых новых ограничений для вас нет. Но косвенно влияние заметно: по мере “закручивания гаек” для крупных агрегаторов появляется окно для роста поискового трафика за счёт уникальных статей для сайта и “человеческого” контента.

Из моего опыта: как только вводится новый свод правил для крупных игроков, часть посещаемости начинает искать пути “в обход” – люди чаще переходят на хорошие нишевые сайты, доверяют экспертным публикациям и обзорам. Там, где конкуренты завязаны на административные процедуры, ваша уникальная экспертиза и увеличение органического трафика выходят на первый план.

Контент как основной шанс для «младших» игроков

Базовые шаги, чтобы не потерять позиции:

• Провести аудит контента — что читали за последний год, что приносило трафик;
• Обновить или создать план наполнения сайта статьями под реальные вопросы клиентов;
• Собрать и “прочесать” семантику — разбить запросы по тематическим кластерам;
• Поставить аналитику и системно отслеживать заявки из поиска;
• Строить внутреннюю перелинковку — блог, FAQ раздельно для каждой подниши;
• Использовать только статьи для продвижения сайта, которые выглядят “живыми”, полезными и проходят детектор ИИ.

Мини-кейс: услуги для самозанятых и SEO

Был кейс — экспертная платформа для самозанятых специалистов. После очередных законодательных изменений для них встал вопрос: что делать с продвижением? Через контент-стратегию, оптимизацию старых статей, ежемесячные публикации и грамотную SEO оптимизацию статей за полгода трафик вырос на 73%, и платформа спокойно прошла все проверки министерств, не теряя лояльность и приток новых исполнителей.

Кому обязательно готовиться и что можно выиграть

• Крупным платформам: потребуется официальный статус, понятные правила для работы с самозанятыми, дополнительные юридические расходы.
• Малым сервисам: появляется шанс за счёт хороших SEO текстов для сайта отвоевать часть тематики у “гигантов”.
• Бизнесу на стыке: можно стать “нишей” в рамках платформенной экономики и расти за счёт экспертного контента и прозрачных условий.

На что смотреть в метриках и где риски

• Смотрите основной трафик: органика/платные источники, рост из поиска;
• Оценивайте заявки из поиска: доля, динамика, источники;
• Глубина просмотра блога и уникальность материалов;
• Опасайтесь “переспама” и бездумной автоматизации – статьи, которые проходят детектор ИИ, сейчас выходят в топ реже, если текст роботизированный.

Вывод: где достаточно пары статей, а где нужна стратегия

Если ваш сайт — узконишевый, с живой аудиторией — иногда достаточно пары уникальных статей для сайта, чтобы закрыть основные вопросы клиентов и получать трафик. Там, где идёт битва за поисковую выдачу с крупными платформами, необходим контент план для блога, внутренняя система работы с аналитикой и регулярное создание новых материалов.

Этот закон и запуск реестра — не “конец света”, а повод освежить свой подход к SEO, пересмотреть блог и стать менее зависимыми от платной рекламы. Используйте переходный период, чтобы закрепить свои позиции, пока крупные игроки проходят процедуру регистрации и “тянут одеяло” на себя.